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餐饮入驻抖音抽成多少?

发布日期:2024-09-09  来源:
AI文稿

前天抖音和饿了吗官宣合作,共同的打造抖音外卖。那么餐饮商家的扣点会降低吗?我只能说啊,你们想多了,很大概率不光不会降低,而且会上涨。 为什么啊?那么首先我们要知道我们平时的配送费是靠什么组成的啊?就是虽然说美团有那八方点赞,大家都说一弹琴,美团啊,这个苛捐杂税太多了,扣点太重了,我们的商家动不动就是二十多个点,三十多个点。 但是我们平心而论啊,我们客观的来看这个事情。到底这个扣点是怎么组成的。比如说美团一般是百分之二十到百分之二十二的扣点,然后四到五块钱的保底。比如说你卖二十块钱对吧,扣百分之二十就是四块钱。 但是如果你只卖客单价,只卖十块钱,他也按四块钱保底去扣,那就是相当于是百分之四十了,对吧?那么这扣的 块钱里面,你们要知道啊,大概这里面是有三块多钱是给骑手的啊,差不多三块钱是给骑手哎。那你也许会问,骑手的配送费不都是客户给的吗?对吧?不都是商家给的吗?其实不是的啊,骑手的配送费是美团从固定的这种扣点当中给一部分给他, 然后再加上客户给的。一个客户住三公里以内的可能要加三块钱对吧?但是目前大部分商家都是给用户免邮了,自己来承担这三块钱 啊。所以里里外外他就混追了,又扣了平台的这种四块钱的保底,又帮用户承担了运费,又加了三块,一个多亿单,他最少承担了七块。 如果你只卖个十五块钱的东西,你到手可能就只有七块钱了。如果你再参加一个什么新客丽姐,参加一个什么仿红包的活动,你可能到手就五六块。所以大家会觉得这个扣点很高。 但实际上美团如果你不让他配送的话是多少呢?我上个月那个烤肉外卖就是签的自配送,自配送是七个点。也就意味着如果说你是自配送的话,十五块钱的套餐大概就扣到一块钱。你觉得这个贵不贵啊?别人毕竟也是一个盈利机构, 而且这个别人也有是吧,那么多员工。所以说扣一块钱真的不算多。其实贵主要是在人力上。我们这个社会大部分啊都有个误区,觉得外卖就应该便宜,事实上外卖就应该比堂食贵,你想都想得到,你堂食,你要走到餐馆去,你要在那里就餐,你在家里吹着空调, 别人跟你爬那么高的楼,送上来冒着大太阳,你本来就应该比唐诗贵才稳。实际上大家逻辑搞反了以后就觉得啊,应该便宜,事实上压榨的是商家这个啊,所以说你会觉得利润。那么我们再来看抖音, 抖音现在是扣点两点五个点哎,你会觉得哎,那比美团便宜很多对吧?不含配送费的话,两点五个点。但是大家别忘记了一个问题,你在美团上面上了套餐,你就坐着等着单着来,就他有流量,不断的去留。但是抖音不一样,你上了套餐,如果你不发视频的话,你一个流量都没有, 你必须得发视频。发视频是什么?你需不需要经历啊?需不需要人工啊,需不需要去学习啊?如果你不会的话,是不是要请达人呢? 请达人拍视频对吧?起码步数多了吧,八到十个点是有的。一般达人下 m 三肌肉十五个点,你再加上这两点,五个点,你算一下,这就去了十几个点。你们要知道啊,这十几个点还是不含配送费的, 你再把配送这一家一样的,而且还要超过美的。所以说,当抖音和饿了吗合作啊,来做外卖,我们要想的是我们怎 怎么样去切合这样的一个红利,我们挑选好品类,做好我们所需要的特单价的客户群,而不是去想我们怎么样啊,从平台那里薅点羊毛,降低点扣点,那都不是长久之计。关注我,下期带大家继续分享如何打造抖音外卖。

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